LinkedIn Premium vs Sales Navigator 2026
Décision data-driven Phare du Web · TPE/PME Bretagne · zéro client phase démarrage
Premium Business
60€/mo⭐ Recommandé démarrage mois 1-2 (1 mois gratuit)
- ✓ 15 InMails/mo (rollover 3 mois max 45)
- ✓ Who viewed your profile 90 jours
- ✓ Open Profile (1er degré DM sans connection)
- ✓ Premium badge (crédibilise jeune profil)
- ✓ LinkedIn Learning illimité
- ✓ Recherche avancée basique
- ✗ Smart Links (Advanced only)
- ✗ Lead Lists / alertes job change
ROI break-even: 1 deal Pack Vitrine 1290€/trimestre
Use case: contenu + visibilité + warm prospects who-viewed
Sales Navigator Core
99€/mo⏭ Si bascule outbound mois 3+ (signal <3 deals signés/60j)
- ✓ 50 InMails/mo (3.3× volume vs Premium)
- ✓ 50+ filtres avancés firmographic/role/activity
- ✓ Lead Lists 10000 saved
- ✓ Real-time alerts (job change/post/funding)
- ✓ Boolean search avancé
- ✓ Spotlight scoring intent
- ✗ Smart Links (Advanced only 149€/mo)
- ✗ CRM integration native (n8n/Botdog tiers)
ROI break-even: 1 deal Pack Vitrine 1290€/mo
Use case: outbound pur 50+ prospects/mo ciblés
Decision tree (signal mathématique)
1.
Mois 1-2: Premium Business 1 mois gratuit. Focus contenu 3-5 posts/sem + observe who-viewed 90j. Track InMails 15/mo conversion.
2.
Mois 2 fin (J+60): compte deals signés. Si ≥3 deals via Premium Business → garder.
3.
Si <3 deals à J+60: switch Sales Nav Core. 50 InMails = 3.3× volume. Filtres avancés permettent ciblage TPE Morbihan precise.
4.
Mois 4+ Sales Nav: si <1 deal/mo → cancel + retour gratuit. Si ≥2 deals/mo → garder + considérer Advanced (149€/mo) pour Smart Links.
Math ROI Premium Business 60€ vs Sales Nav 99€
Premium Business 60€
15 InMails × 13% reply (FR B2B moyenne)
= 2 réponses/mo
2 × 15% conversion = 0.3 deal/mo
0.3 × 1290€ Pack Vitrine = 387€/mo
Net: 387 - 60 = +327€/mo
Sales Nav Core 99€
50 InMails × 13% reply
= 6.5 réponses/mo
6.5 × 15% conversion = 1 deal/mo
1 × 1290€ = 1290€/mo
Net: 1290 - 99 = +1191€/mo
Hypothèse conservatrice. Reply rate réel jeune freelance zéro client = 5-10% mois 1, 15-20% mois 3+ avec social proof.
Tracking 60 premiers jours
Saisie manuelle pour décision objective J+60.
0
InMails envoyés
0
Réponses reçues
0
Deals signés
Tracking auto via Gmail OAuth + LinkedIn events scan (gmail-linkedin-events-scan W31.10).